在不少人眼中，律師是一個專業、嚴謹，甚至帶有光環的職業。然而，對JurisBridge Legal 合夥人許軼銘律師（Derek Xu）來說，「律師」只是他的其中一個身份。如果要撇開職業標籤重新介紹自己，他更願意形容自己是一位「帶著一點俠氣的文人」。

日前，許軼銘律師接受 2CR 澳洲中文廣播電台国语節目專訪，分享自己如何走上法律之路，暢談對法律本質、跨境商業，以及人工智能發展的看法，也讓聽眾看見，一位商業律師眼中的世界，遠比法庭和法條更廣闊。

（JurisBridge Legal 合夥人許軼銘律師）

訪問錄音：

「如果不是律師，我可能是一名考古學家。」

談到自己的成長經歷，許軼銘笑言，成為律師並不是兒時夢想，更不是經過深思熟慮後的人生規劃，而是一場「陰差陽錯」。

他表示，自己從小最喜歡的是歷史，高考時第一志願填的是考古系，第二志願則是北京師範大學歷史系，希望未來成為一名歷史老師，與學生分享自己對歷史的熱愛。然而，最後兩個志願都被母親劃掉，改成了法學專業，也因此改變了人生方向。

「我真的不是從小就想當律師，更沒有想過要仗劍走天涯。很多事情回頭看，其實都是陰差陽錯。」

雖然最初並非自己的選擇，但真正走進法學院後，他並沒有因此排斥，反而很快調整心態，享受法律學習帶來的挑戰。

「我是一個很會調整自己的人。這個世界不是你想怎樣就怎樣，既然改變不了，就接受它，甚至享受它。我在法學院前後待了七年，本科、研究生，我一直都很享受那段日子。」

法律沒有那麼神聖，它其實很接地氣

相比起不少人將法律視為神聖不可侵犯的存在，許軼銘對法律有著更務實的理解。

他坦言，自己從來沒有把法律看成高高在上的東西，在他眼中，法律其實非常貼近生活。

「很多人喜歡說法律很神聖，但我一直覺得法律很接地氣。」

談到律師這份工作，他更直言，律師本質上是一個專業服務提供者（service provider）。

「客戶付費聘請律師，律師就有責任站在客戶最佳利益的角度提供服務。」他指出，在澳洲法律制度下，律師除了要維護客戶利益，同時亦對法院及公眾負有責任，因此在某些特殊情況下，這份責任甚至會凌駕於客戶利益之上。

至於許多人經常討論的「公平正義」，他則認為，世界上並不存在絕對的公正。

「所有的公正都是相對的。這也是為什麼，即使一個人犯了很嚴重的罪，他仍然有權獲得律師辯護。」

從新能源企業到創辦律所　專注跨境商業法律

談及自己的執業方向，許軼銘表示，自己曾在澳洲執業一段時間，其後加入大型新能源企業擔任企業內部法律顧問（In-house Counsel），主要參與風電等新能源項目的法律工作。

2012年，隨著第一個孩子出生，他希望擁有更具彈性的工作時間，因此決定創立自己的律師事務所，開始獨立執業。

憑藉同時具備中國及澳洲法律背景，他最初接觸的客戶多為中國大型國企及央企，其後逐步擴展至不同類型企業。目前，他的主要工作集中於跨境投資、企業併購、商業交易、政府合規及仲裁等非訴訟法律服務，而非一般人印象中的法庭訴訟。

他表示，由於中澳兩地語言、文化及商業背景存在不少差異，因此不少涉及跨境投資及企業收購的項目，都需要律師在前期提供法律規劃及風險管理，協助企業順利落地。

跨境投資中，律師的角色往往從企業落地之前就已開始

對一般人而言，律師未必是生活中的「必需品」。許軼銘甚至直言，對一個收入、家庭及投資結構相對簡單的普通人來說，一位好的會計師可能比律師更加常用，因為報稅、財務及稅務安排幾乎每年都會遇到，而律師往往是在有具體需要時才會出現。

但對企業而言，情況卻截然不同。

尤其涉及大型投資或跨境項目時，律師需要在項目初期便參與其中，協助企業釐清投資架構、權利義務及潛在法律風險。

許軼銘以中國企業進入澳洲市場為例指出，一家企業在真正投入資金之前，首先需要了解澳洲當地的法律環境、行業准入要求，以及投資項目是否受到相關限制。

「比如你帶著一個億來澳洲，想開一個軍工廠，落地之後才發現根本做不了，那怎麼辦？」

因此，跨境投資前期的盡職調查及風險評估不可或缺，而這個過程除了律師，亦可能需要商業顧問及稅務顧問共同參與。對於境外投資而言，他認為律師的角色尤其重要。

即使並非跨境企業，一家公司在澳洲發展到不同階段，法律需求亦會隨之改變。從創立公司，到引入投資者、融資、企業重組，甚至未來上市，每一個階段所面對的法律問題都不相同。

許軼銘認為，一名有經驗的律師並不是讓客戶在每一件事情上都依賴自己，而是應該能夠判斷，在企業發展的哪一個階段需要法律介入，又在哪些事情上其實並不需要律師。

「有些律師不一定會跟你講得這麼清楚。不講清楚有兩種可能，一個是想多賺你的錢，第二個是能力不夠，因為能力不夠的人，他講不清楚。」

律師按時間收費，真正出售的是什麼？

訪問中，許軼銘亦毫不避諱地談到律師費。

他笑言，律師見客戶時，時間往往以六分鐘為一個計費單位。對律師而言，專業時間本身就是服務的一部分。

「我們很珍貴我們的時間。你找到我，我能用幾個六分鐘給你解決問題，我覺得收多少都不為過，只要我事先把收費跟你講清楚。」

但所謂「解決問題」，並不代表律師一定能給客戶想聽的答案。

有時候，客戶帶著一個商業計劃或想法前來諮詢，律師經過分析後給出的專業意見可能只是：「這件事情不能做。」

在許軼銘看來，這同樣是在解決問題。

更重要的是，在澳洲，律師需要對自己提供的專業法律意見承擔責任。若律師因錯誤的專業意見導致客戶蒙受損失，亦可能面臨追責。因此他提醒，尋求法律服務時，不應單純認為「免費就是好」。

AI正在把不同年資律師之間的知識差距拉平

如果說跨境投資是許軼銘多年來的專業領域，那麼人工智能，則是他認為正在重新塑造整個法律行業的一股力量。

JurisBridge Legal目前已將AI工具融入日常工作。除了ChatGPT等通用人工智能工具，律所亦訂閱來自美國的專業法律AI系統。許軼銘透露，律所每年在AI方面的投入已超過10萬美元。

在他看來，AI帶來的並不只是「工作效率提高」這麼簡單。

「AI的出現，不是對很多行業產生了影響，而是對這個世界產生了影響。」

他認為，AI將改變律師的工作方式、律所的獲客渠道，以及律師與客戶之間的關係，而其中一個已經出現的變化，就是不同年資律師之間的「知識差距」正在被迅速縮小。

過去，一名執業五年的律師可能比執業兩年的律師看過更多案件、累積更多資料和知識。但如今，AI能夠在短時間內檢索、整理及分析大量資訊，過去需要靠數年累積的部分知識經驗，正在被科技迅速補足。

但這並不代表經驗已經失去價值。

許軼銘強調，AI能夠提供大量「間接經驗」，卻未必真正理解一宗交易背後的商業邏輯。資深律師與年輕律師之間真正難以被拉平的差距，並不只是「看過多少案例」，而是能否真正理解一宗交易，以及多年直接經驗所形成的判斷能力。

談到AI對年輕法律從業者的影響時，許軼銘給出了一個非常直接的例子。

JurisBridge Legal目前擁有二十多名員工，過去每年大約會招聘兩名剛畢業的年輕律師。但他透露，自去年7月1日起，律所已經停止招聘新的畢業律師，其中一個重要原因正是AI已經能夠完成不少過去由初級律師負責的工作。

這也意味著，未來希望進入法律行業的年輕人，面對的競爭可能比過去更加激烈。

許軼銘認為，對仍然希望進入法律行業的學生而言，首先需要在學業成績上進入較前的位置。澳洲大型律所在招聘畢業生時競爭激烈，成績往往是進入面試階段的一道門檻。

但成績並不是全部。在AI能夠快速處理法律研究、資料整理及部分文件工作的時代，人與人之間的溝通能力、情商、談判技巧及建立人脈的能力，反而可能變得更加重要。

「這個世界每個行業，你都必須是一個sales（銷售）。」

這句話聽起來似乎與傳統律師形象有些距離，但許軼銘認為，懂得與人溝通、建立信任及開拓業務，本身就是未來專業人士不可忽視的能力。

他亦特別提到心理學的重要性。律師的工作本質上需要不斷與人打交道，尤其在商業談判及爭議處理中，雙方很多時候進行的不只是法律層面的交鋒，也是心理上的博弈。

當客戶已經問過ChatGPT三遍，律師還剩下什麼價值？

AI帶來的另一個變化，是律師與客戶之間原本存在的資訊差距正在縮小。

過去，客戶可能對法律一無所知，只能依靠律師提供資訊；如今，不少客戶在走進律師樓之前，已經先向ChatGPT詢問過自己的問題，甚至帶著AI整理好的問題清單和答案來與律師討論。

許軼銘承認，目前AI仍然存在提供錯誤資訊甚至虛構案例的問題，但他同時提醒，不能因此低估技術發展的速度。

「任何一個時代的進步，都是伴隨著技術進步。AI每天都在進步，它會越來越準確、越來越精確。」

因此，真正值得思考的問題並不是「AI現在會不會出錯」，而是當AI持續進步之後，一名律師還能提供什麼AI無法提供的價值。

現階段，他認為真正的直接經驗、對商業邏輯的理解、與人溝通和談判的能力，仍然難以被人工智能完全取代。

但他也刻意加上了兩個字——「暫時」。

只要法庭上作出判斷的仍然是人，只要商業談判仍然發生在人與人之間，這些工作就很難完全由機器取代。但更長遠的未來會如何，他坦言沒有人能夠準確預測。

面對一個無法預測的時代，選擇本身也需要重新思考

訪問最後，談到對準備創業、投資或進入法律行業的年輕人的建議，許軼銘沒有給出一套標準答案。

他反而提出了一個問題：在做出任何職業選擇之前，有沒有想過AI今天對這個行業的影響，以及三年、五年之後又會變成什麼樣？

他認為，這是一個快速變化、甚至難以預測的時代。無論選擇什麼專業或行業，都不能完全脫離科技及時代發展的方向。

對有意修讀法律的年輕人而言，他的看法尤其直接。如果一個人無法在專業能力上做到足夠突出，就必須思考，畢業之後自己究竟能提供什麼AI不能提供的價值。

「同樣一個職位，我可能花兩萬美元買一個AI帳號，就可以幫我處理很多初級工作，包括research；那如果我要花七萬、八萬請一個人，你要告訴我，為什麼我要用你，而不是用這個AI？」

但這並不是要年輕人放棄法律，而是提醒下一代，過去被認為穩定的專業道路，如今也正在被重新定義。